高校熱水BOT項目中必知的六件事

在很多人眼中BOT項目是一只“能生金蛋的雞”，但項目如果沒有做好，沒有管理好，那也很有可能就是一個“消金窟”。那么如何能夠確保BOT項目生金蛋，而不是天天消金呢？

第1：務必了解學?；拘畔ⅲ?br/>

1、學校性質，公立學校還是私立學校。

2、學校近幾年的招生情況，以及發展規劃。通過了解學校性質和招生情況，可以很清楚的把握投資回報預算，不至于投入后由于校方招生方面出現問題而導致無法回收投資或者投資期過長問題。例如某私立學校，招生高峰期在校學生5萬多人，擁有4個校區，而現在只剩下2萬多學生和2個校區。經銷商投資的熱水設備現在還在空校區屋頂擺著，而學校則表示，一旦學校招生順利，將會再次啟用這些校區，經銷商拆設備也不是，不拆設備也不是，活活拖死。

3、學校主要領導在任時間，以及領導年齡情況。

4、校方是否有規劃新校區，以及有沒有搬遷或者整合意向。了解學校領導任職情況以及學校的近期發展計劃，這有利于控制投資風險，在簽到合同的時候可以附加一些變更條件，例如：在學校搬遷到新校區或者合并到其他校區，熱水投資設備將跟隨搬遷。這樣即使學校搬遷或者合并的時候，也不會導致投資失敗的問題出現。

第二：了解目前熱水使用信息：

1、學校目前熱水洗澡的解決方式，澡堂承包還是提開水解決。通過了解目前學校的用水方式，可以在做投資方案的時候做到合理化。例如：現在學校已經有鍋爐燒開水，而燒開水如果用桶提0.5元一桶，用開水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我們熱泵經銷商直接投資學校學

生BOT用水，可以很肯定的告訴你，你的投資肯定會失敗，要么就是回收期會非常的長。因為學生有可選擇的其他的熱水方式，而且比刷卡用水費用省很多。而這個時候如果要投資學校BOT熱水，則一定要取消鍋爐燒熱水，然后由經銷商一起投資采用節能飲水機去解決學生喝水的問題，在一個樓層放置1-2臺飲水機，刷卡收費與我們BOT熱水做到一卡通。

2、學校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的學生比率可以做出Z優的配水方案，控制投入成本，提升BOT的投資回報率。男生女生用水量不一樣，根據李曉鋒多年收集的高校熱水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人Z為合理。

3、控制每天的產水與用水比率，提升用水管理。每天的產水量和用水量直接關系到機組運行的費用問題，例如：每天產水100噸，但是用水只有50噸，那么就意味著有50噸熱水屬于額外加熱的，這50噸加熱和保溫都是需要損耗電量的，這樣費用就會高。另外收費的多少

與用水量也有關，收費貴，用水量肯定會少，收費少用水量就會多，如何平衡這個數據，也是非常關鍵的，根據本人多年的項目數據經驗，35-50元/噸Z為合理，學生洗澡在2-3元左右，符合消費能力。

4、聯合校方提升宿舍用水設備管理。這個是非常關鍵的，學生的創造與破壞能力不容忽視，尤其在男生宿舍會經常出現偷水和損壞刷卡設備的事情，所以我們必須要聯合校方把這些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通過每年度給予利潤5%的管理費用來解決問題。這樣

雖然看似給出了部分利潤，但是長遠來看是非常值得的，既可以減少設備損壞和偷水的損失費用，又可以通過管理費加強與校方的合作關系。

第三：熱水系統加熱方式的選擇

大家都知道，加熱方式以太陽能加空氣能Z節能，為什么采用太陽能加空氣能做BOT的項目不多？關鍵在于成本問題，做太陽能和空氣能組合工程，成本比單獨的空氣能成本相對高出35%-45%。做BOT項目大家追求一個投資回收期，回收期越短，表明項目運作越成功。

很多人可能在想，太陽能加空氣能運行，費用低，利潤高，應該回收期會更短。那么，你不知道的秘密來了。大家可以查看一下，學校BOT采用太陽能加空氣能的收費標準比單獨的采用空氣能收費標準要低，這下大家明白了為什么吧。其實道理很簡單，你越節能，費用越低，那么使用方要求收費標準也會低。還有就是太陽能維護起來比空氣能花費的成本要高很多，Z簡單的近幾年很多地方都有下冰雹，一

場冰雹下來屋頂太陽能報廢一次，更換一次成本老高老高了。誰都不知道一年下幾次冰雹。而且投資年限一般是8-10年，如果天公不做美，你就準備虧錢吧。除了冰雹，沿海，沿江地帶還有臺風，前兩天第22號臺風“彩虹”的威力大家都見識了吧？小小的太陽能算什么，一吹飛一片。

第四：創造條件熱水、飲用水一起做

有部分投資商做了學校BOT熱水項目，發現不管什么季節，學生用水量都很少。后來到學校一調查，學校有一個專門燒開水的鍋爐房，很多學生覺得刷卡洗澡費用高，都跑去打開水回宿舍洗，用桶提0.5元一桶，回去洗刷刷洗刷刷搞定了。而如果在宿舍刷卡洗澡沒有3元錢搞不定，那么問題就來了。投資熱水項目如果學校有現成的鍋爐開水設備，要取消現有的鍋爐設備，然后由我們附帶一起做，現在都是提倡低碳節能型校園，而且現在飲用水安全及校園投毒事件時有發生，采用節能飲水平臺及直飲水設備來解決，飲用水和洗浴熱水一卡通，價格由投資商來控制。

第五：搞定后期管理的關鍵人物

在投資學校BOT熱水項目的時候在合同里應明確和學校的約定，學校收取一定的管理費用，嚴防學生偷水、破壞熱水設備等。在這方面，中學相對來說管理的比較好，畢竟中學生相對來說比較容易管理，而大學學生比較自由，如果設備不能及時出熱水，就會常常出現學生偷水和破壞熱水設備的情況。

很多投資商做好學校BOT項目后，發現每天用水量很多，但是收費卻不成正比，Z后一調查，學生偷水，破壞設備現象嚴重。于是很多經銷商又是給刷卡機加罩子，又是定期到學校檢查，但是依舊不能解決偷水問題。關鍵在于學生的動手能力和學校內的信息流通能力很強只要有人找到一種破解方法，很快大家都用起來了。治本的方法，要搞定管理的關鍵人物，一個是教導處主任，通過學校發通告和文件來處理偷水現象，另一個是宿舍管理員，通過宿舍管理員加強巡查與宣傳。同時每年向公開向學校贈送部分水費給貧困學生，動員貧困學生從內部宣傳，樹立良商形象。

第六：把控工程質量

BOT合同里常常明文規定，保證學生有足夠的熱水使用，水溫保持在42～50℃。但有些經銷商做設計的時候往往按照滿員用熱水量設計，不僅造成浪費，而且長期運行會對機組造成損害。一般情況下，只要設計80%的學生用水量就足夠了。

此外，有些經銷商在回水系統、管道系統等方面都沒有做好，導致熱水設備長期無法出熱水，這種情況無論是大學還是高中都是不愿把錢結算給投資商的。在用水習慣把握上，要進而進一步了解學生的用水習慣。這樣才能‘對癥下藥’。

另外，水控的選擇也不容忽視。如果水控經常發生誤扣費或者使用故障（當然，如果不扣費或者少扣費學生是不會主動向你反應的），學生就會產生抵觸的情緒，一部分激進的學生就會采取破壞熱水管、破壞閥門，甚至拆除卡機偷水的行為，而高校職能部門對學生群體一般是謹慎處理，而造成損失的是投資商自己。